Claude Bonnaud, directeur général de Vensys Post Equipment fait le point sur l’activité et le développement produits du groupe.

Quel Bilan tirez-vous de l’année 2013 ?

L’année 2013 s’inscrit en légère croissance par rapport à 2012, notamment grâce à l’activité dans les domaines agricole et forestier de notre entité spécialisée dans les systèmes hydrauliques, Hydrokit. Nous anticipons une année 2014 du même acabit avec une prédominance du secteur agricole sur celui de la construction. Néanmoins, nous ne prenons pas prétexte de la conjoncture actuelle pour ralentir le développement de notre offre à destination des travaux publics. Bien au contraire.

Qu’en est-il du développement commercial de la pelle polyvalente développée par votre entité Soerma TP ?

Notre concept d’un engin unique permettant de réaliser des opérations de terrassement, de manutention, de démolition ou de curage longue portée rencontre un franc succès. A partir d’une même machine, le client peut connecter par attache-rapide en pied de flèche jusqu’à quatre équipements, suite à la configuration hydraulique réalisée par notre société Hydrokit. Le développement commercial et les retours positifs de nos clients sur la pelle polyvalente nous ont permis d’identifier un besoin récurrent chez plusieurs clients : le long bras à flèche droite.

Cette demande de longs bras à flèche droite va-t-elle déboucher sur un nouveau projet ?

Notre idée est de nouer un partenariat avec un constructeur afin qu’il puisse proposer des modèles entre 29 et 33 tonnes, entre 39 et 45 tonnes et entre 50 et 60 tonnes munis de ce type de bras. Il pourra ainsi profiter de la force de son réseau pour distribuer des matériels spécifiques, comme il le fait habituellement avec ses produits industriels standardisés. Rares sont les constructeurs à disposer de matériels spécifiques, cette offre de partenariat est donc susceptible d’intéresser plusieurs fabricants.