Créée durant l’été 2013, la société Sanko Machinery Europe continue de promouvoir son activité. Plus que le seul marché français, la filiale du groupe familial turc Sanko s’adresse à l’Europe dans son ensemble.

Installée à Ancenis dans un bâtiment de 600 m² sur un terrain de 1200 m², la nouvelle entité importe et distribue les chargeuses pelleteuses et chariots élévateurs télescopiques conçus et fabriqués par le groupe Sanko. Sur le sol français, elle assure en direct la distribution sur les départements limitrophe de la Loire-Atlantique et s’appuie sur un réseau de distributeurs pour couvrir le reste du territoire. "Actuellement composé de 5 distributeurs, notre réseau devrait en compter 10 d’ici la fin de l’année 2014. Mais notre volonté n’est pas de multiplier les distributeurs. Pour conserver une approche souple du marché, il nous faut un réseau restreint et simple à animer", confie le directeur général Robert Fiard. Pour cette première année complète d’activité, le dirigeant de la filiale se fixe pour objectif de prendre en France "environ 5 % du marché du tractopelle et 2 % du télescopique dans le BTP". Un défi apparemment à la portée de l’entreprise à en juger par ses matériels et son approche du marché.

Une stratégie basée sur la qualité/prix

Avec ses machines dont 80 % des composants proviennent d’Europe, Sanko répond évidemment aux exigences normatives, y compris ISO 9001, du Vieux Continent. Sa filiale française sera également en mesure de proposer une haute qualité de service (maintenance et SAV) aux clients finaux grâce à un important stock de pièces. "Nous avons investi plus de 100 000 euros dans ce stock. Si l’on prend en compte le fait que nos machines utilisent des composants de qualité et très standardisés nos clients peuvent être sereins", détaille Mr Fiard. Au-delà de son approche machine, Sanko affiche aussi la couleur en termes de stratégie. "Pour intégrer le marché français, et plus largement européen, tout en conservant la qualité de nos matériels et de l’ensemble de leurs composants, nous n’hésitons pas à rogner sur nos marges", surenchérit le directeur général.

Une filiale dédiée au marché européen

En ayant élu domicile en France, la société Sanko Machinery Europe lève en partie les problématiques douanières liées au fait que le groupe se trouve hors de l’espace européen. Elle tiendra le rôle de plate-forme de gestion des importations vers l’Europe. "L’ensemble de la facturation pour des matériels dédiés au marché européen sera gérée depuis cette structure, mais le transport se fera directement entre notre usine en Turquie et le pays destinataire", explique Robert Fiard pour qui "coupler la force de conception/réalisation du groupe à la réactivité d’une PME est une approche efficace du marché".