Au travers de sa filiale Sanko Machinery Europe, le constructeur turc de tractopelles Sanko entend bien poursuivre son développement en France, bien conscient que son succès sur un marché aussi exigeant constitue une vitrine pour se développer dans d’autres régions du monde.  

Sanko trouve progressivement sa place dans le paysage français de la chargeuse pelleteuse. Sur quelque 550 unités vendues en 2015, le constructeur a capté 5 % de parts de marché. "Un résultat satisfaisant qui constitue une base sur laquelle capitaliser pour viser les 7 % en 2016-2017, avant d’envisager d’atteindre 10 % qui constitueraient un réel succès", analyse Semih Gümüsel, directeur régional export. Ces objectifs paraissent d’autant plus réalisables que le réseau de distribution continue de se consolider sous la houlette du directeur général de Sanko Machinery Europe, Robert Fiard. "Aujourd’hui, nous disposons de 5 concessionnaires et nous espérons en avoir 7 très prochainement. Cette organisation permettra à chaque distributeur d’être rentable tout en offrant une grande qualité de services aux clients finaux", détaille M. Gümüsel.

La France, un marché vitrine

Outre son intérêt commercial, l’Hexagone constitue une véritable vitrine pour l’expertise du constructeur. Sa présence et ses performances sur ce marché mature facilitent la promotion de ses machines dans d’autres pays. "Si l’on est capable de vendre en France, alors on peut le faire partout", lance M. Gümüsel, avant de préciser sa pensée. "La France est un lieu où peut s’exprimer toute la qualité de notre R&D. Pour s’y imposer, il faut proposer des matériels toujours plus efficaces et épurés munis de systèmes hydrauliques avancés, d’attaches rapides, d’un design et d’une sécurité optimisés". Une appréciation qui semble partagée par les clients puisque la présentation en Australie d’un tractopelle dans sa version française a débouché sur "plusieurs ventes auprès de professionnels locaux", confie le directeur régional export.