Yanmar vient d’installer sa direction européenne commerciale et marketing à Reims dans le nouveau quartier d’affaires de Bezannes attenant à la gare TGV Champagne Ardennes. L’idée est de faciliter les contacts avec son réseau européen de distribution au même titre que les utilisateurs.
Yanmar est bien décidé à gagner en notoriété. Motoriste de premier plan au niveau mondial, le constructeur avoue ne pas bénéficier de la même renommé en tant que fabricant de mini- pelles. « Avec l’ouverture à Reims de ce bureau européen commercial et marketing, nous voulons distinguer clairement la partie industrielle de celle dédiée au commerce. Nous allons d’ailleurs consacrer 25 M€ pour le développement de nos actions commerciales et marketing. Ce qui veut dire que nous allons mieux segmenter notre approche par pays, du Nord au Sud de l’Europe en passant par les pays de l’Est et développer un marketing digital. Cette transformation doit nous aider à passer d’une simple relation de fournisseur de matériels à un véritable rôle d’animateur de réseaux », ajoute Jean-Marc Reynaud, nouvellement promu à la fonction de Vice-President Yanmar CE Co. et President Yanmar CE Europe.
L’implantation de Yanmar au cœur du nouveau quartier d’affaires de Bezannes attenant à la gare TGV Champagnes Ardennes, permet d’être très facilement accessible d’un peu partout en Europe, voire du monde entier étant à 40 minutes en TGV de l’aéroport Charles de Gaulle. L’usine de St Dizier (Haute-Marne) est aussi à une heure de voiture. Le bureau de Reims qui devrait à terme accueillir 40 personnes a été conçu pour recevoir dans les meilleures conditions possibles les revendeurs européens, les clients mais aussi pour organiser des formations et présenter l’ensemble des services attachés à la vente de matériels comme le financement.
Yanmar dispose aujourd’hui de 160 concessionnaires en Europe et a renforcé sa présence en Allemagne, en Grande-Bretagne, en Russie, et dans d’autres pays comme la Croatie, en République Tchèque. Les objectifs d’implantation concernent le bassin méditerranéen avec l’Algérie, mais aussi l’Afrique sub-saharienne dans l’industrie du pétrole et du gaz. En ce qui concerne la France, où le constructeur estime approcher les 18 % de parts de marché en 2014, la couverture du territoire est presque complète avec 35 revendeurs. « Nous aurons atteint dans les 6 mois à venir notre objectif des 40 distributeurs français. Nous continuons également notre partenariat avec Amman France en ce qui concerne les 21 grands comptes dont les loueurs qui représentent aujourd’hui plus de 60 % de la demande en machines compactes », explique Arnaud Berthier, directeur Europe pour les services clients.
Le groupe Yanmar dans le monde
16 000 salariés
CA : 6,5 Mds€
Présence en Europe depuis 25 ans – JV à l’époque avec Ammann Suisse avec une séparation effective en 2011.
Yanmar Construction Equipement Europe : CA 550 M€
Yanmar a fêté ses 100 ans d’existence il y a 2 ans
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