Ditch Witch France, un spécialiste des matériels de forage dirigé et de tranchage aura connu un exercice plutôt étonnant en 2013, et même record pour certaines de ses activités.

Après une année 2012 considérée comme un bas de cycle, 2013 peut être qualifiée d’excellents crus pour la filiale française du constructeur américain Ditch Witch. Un marché à caractère exceptionnel conclu avec Loxam pour la vente de 70 Zahn, une trancheuse compacte à chaîne, a été déterminant dans les bons résultats de la filiale. « Mais dans l’ensemble, toutes nos activités se sont bien maintenues, voire développées. En premier lieu, les pièces détachées, dont le taux de disponibilité a encore été amélioré. Elles représentent toujours une part importante de notre activité avec 40 % de notre CA. La vente d’équipements neufs et d’occasion s’est aussi bien comportée, tant pour le forage dirigé, avec la commercialisation de machines de grosse capacité comme la JT 100 que sur les trancheuses de plus de 100 ch, comme la RT 115 », explique Laurence Maitre, directrice des opérations de Ditch Witch en France. Dans un contexte économique pourtant morose, les entreprises spécialisées dans les réseaux d’énergie semblent moins impactées et sont donc plus à même de financer de nouveaux matériels avec un carnet de commandes rempli sur les 3 à 4 mois à venir.

2013 aura aussi été marquée par un marché de renouvellement porteur. Corolaire à cette tendance, les stocks de machines d’occasion se sont aussi progressivement gonflés, ce qui a permis d’alimenter des marchés exports en équipements spécialisés. « Les premières foreuses roche 2720 AT Ditch Witch ont près de 15 ans, ce qui veut dire que nous connaissons et que nous allons connaître les premières grandes campagnes de remplacement. L’arrivée de nouvelles machines comme les JT100, JT 60, JT30 en version standard et à double train de tiges et JT25 Premium standard, sont donc promues à un grand succès », ajoute Fabrice Lavaud, directeur commercial de Ditch Witch France.

Les outils et les équipements complémentaires au forage, comme les fusées Hammerhead, les tiges Hunting, les systèmes de détection de sondes mais aussi les géoradars, ont dans leur ensemble connu un bon développement en 2013. Dans un marché considéré comme porteur, Ditch Witch France reste donc assez confiant pour l’exercice 2014. La visibilité des entreprises est meilleure, les nouveaux produits disponibles, la logistique des pièces détachées au point, le SAV réactif … « autant de critères venant conforter nos positions sur le marché français. D’autant que nous allons encore renforcer en 2014 nos équipes techniques et commerciales. D’ailleurs si un loueur comme Loxam a choisi nos matériels, c’est autant pour la qualité du produit que pour le professionnalisme de notre organisation », ajoute Laurence Maitre.

Le groupe américain CMW, The Charles Machine Works auquel appartiennent Ditch Witch et aujourd’hui American Augers est entrain de mettre en place une stratégie de développement à horizon 2020 qui intégrerait à terme une offre plus large de machines et de solutions de forage… à suivre donc.