Depuis 2012, l’entreprise Ammann France s’organise autour d’une stratégie à géométrie variable. Une approche qui porte ses fruits, comme le souligne les résultats enregistrés en 2013.

"Le fait de distribuer les produits Yanmar exclusivement auprès des grands comptes loueurs tels que Loxam, Kiloutou ou Hertz, nous permet de nous concentrer d’avantage sur la distribution de nos matériels de compactage et sur la structuration de notre réseau", explique le directeur des grands comptes loueurs de Ammann France, Marc Cavallo.

Concrètement, l’entreprise continue de proposer une offre globale de "full liner" auprès des grands comptes loueurs et met l’accent sur sa spécialisation dans le cadre de la distribution. "Avec nos matériels de compactage, nous disposons d’une niche de marché que nous développons en insistant sur la qualité de service. Nos compacteurs possèdent des instrumentations embarquées et des systèmes automatiques, nous avons donc besoin d‘avoir des techniciens capables de réparer sur site et de disposer d’ateliers équipés pour manipuler des machines de 25 tonnes", poursuit M. Cavallo.

Une stratégie payante puisque la part du réseau est passée de 25 à 32 % d’un chiffre d’affaires lui-même en croissance de 5 % en 2013.