Tana, constructeur finlandais de compacteurs de déchets de 26 à 52 t, lance une vaste opération de promotion de ses matériels, par laquelle il s’engage sur la qualité de travail de ses machines.
"Le contrat est simple", résume Jari Kaihari, responsable de la marque en France. "Si le compactage du site n’est pas au minimum amélioré de 10% au bout d’une période test de 5 jours, nous remboursons l’achat du compacteur à ceux qui en ont fait l’acquisition." Initiée aux Etats-Unis, cette opération vise à vérifier sur le terrain que les compacteurs Tana sont plus efficaces que les concurrents de taille équivalente à 4 roues. "Le premier atout de nos machines tient à ce qu’elles sont équipées de billes de compactage qui font toute la largeur de la machine. Elles couvrent en une passe 100% de terrain de plus que les compacteurs à roues", reprend Tana. La position avancée de la cabine, le châssis rigide, l’entraînement hydrostatique, le guidage GPS avec indication du taux de compactage,… sont autant d’atouts qui permettent au constructeur d’assurer que ses machines sont 28% plus efficaces que la concurrence. "Nous nous engageons sur la garantie d’un minimum de 10% d’amélioration du compactage, certifié par un géomètre", poursuit Jari Kaihari qui lance cette opération de promotion en France. "Aux Etats-Unis, nous avons lancé ce système depuis deux ans, avec à la clé 5 ventes sur 5 tests organisés. L’accroissement constaté de la densité de compactage entre nos machines et leurs concurrentes à 4 roues a été selon les chantiers d’un minimum de 14% et d’un maximum de 49,5%." Gageons que les compacteurs de déchets finlandais qui pour l’instant sont sous la barre des 10% de parts de marché sur les CET Français (ils sont distribués par Medimat au Sud et Blanchard TP sur le Nord) gagneront ainsi quelques points.
