15 ans d’existence et la 2ème édition des October Days pour le constructeur français de nacelles ATN. Reçu en personne par Daniel Duclos, son fondateur et actuel président, la visite de l’usine située à Fauillet dans le Lot-et-Garonne donne une idée claire sur les ambitions du fabricant, qui a su à la fois maîtriser sa croissance tout en gagnant la confiance de ses clients loueurs.

" Accueillir plus de 70 personnes, dont une grosse partie de nouveaux clients et distributeurs venus des quatre coins de l’Europe, c’est le plus beau cadeau que l’on pouvait nous faire pour fêter dignement ces quinze années d’existence ", souligne Daniel Duclos, président du conseil de surveillance d’ATN qui vient de nommer son fils Arnaud à la direction de l’entreprise. La succession est donc assurée, ce qui va de pair d’ailleurs avec les ambitions de développement du constructeur français de nacelles sur le long terme. " Nous avons développé la première nacelle araignée française, la MG23, un modèle de 23 m de hauteur de travail, sur un fonctionnement très simple par commandes à boutons, les mêmes d’ailleurs que sur nos nacelles à bras articulé, les Zebra 12 et 16 m. Grâce au retour d’expérience de loueurs spécialisés comme Acces Industrie, nous avons aussi opté pour un châssis plus large de 1,1 m, partant du principe que la largeur standard proposée par nos compétiteurs de 800 mm ne correspondait pas à la demande réelle du marché. Et concevoir une machine plus large veut dire une bien meilleure accessibilité avec des composants plus standards, la miniaturisation ça coûte chère, n’est ce pas ?", explique encore Daniel Duclos. ATN prévoit une mise sur le marché des 2016 de la MG23 avec en parallèle le développement de deux autres modèles complémentaires en 17 m et 23 m.

Toutes voiles à l’export

A Fauillet dans le Lot et Garonne, le constructeur ATN fait valoir le drapeau français à l’étranger avec une part de son chiffre d’affaires en constante augmentation dépassant aujourd’hui les 30 %. Et la production de nacelles va bon train, en 2015 ATN dépassera les 500 unités fabriquées même si le premier semestre aura été comme beaucoup très calme. " Ces quinze ans sont une étape symbolique pour ATN qui fait son entrée dans la cours des grands, pas forcément en taille à comparer à nos compétiteurs internationaux mais sûrement en spécialisation et en déclinaison de gammes sur le segment de l’élévation de personnes. Notre taux de pénétration chez les loueurs témoignent d’ailleurs de la réussite de notre stratégie », rappelle encore Duclos.

ATN a su convaincre dès le départ par des produits différenciant, notamment avec son concept de nacelles a mât vertical, le fameux Piaff, dont les nombreuses déclinaisons en versions chenilles et roues et sur des hauteurs de travail de 6 m jusqu’à 10 m en font toujours son renom. ATN a également étoffé son offre avec des modèles de nacelles à bras articulés en 12 et 16 m qui en sont aujourd’hui à leur deuxième génération et de ciseaux très costauds pour travail intensifs de 12 et 15 m, offrant des capacités de charge jusqu’à 1 tonne pour la 12 m. " Nous avons les capacités d’aller beaucoup loin, cette usine que vous découvrez aujourd’hui repose sur un modèle de production très flexible, avec un sourcing et une logistique des flux des approvisionnements et des composants aboutis. Étape par étape, ATN se fait un nom et acquiert la confiance de ses clients, ce qui est le point fondamental de notre politique. Alors je vous dis rendez-vous à la Bauma à Munich en 2016 pour de nouvelles aventures ! ", conclut le président.