Sur Intermat, Daniel Duclos, président du conseil de surveillance d’ATN, concepteur et constructeur de nacelles élévatrices, nous a accordé un entretien. L’occasion de revenir sur la stratégie et l’actualité de l’entreprise.

« Nous sommes en phase de conquête sur le marché, explique d’emblée de jeu Daniel Duclos. Nous possédons une vision long-terme et pas court-termiste. Il faut dire que les personnes qui investissent dans le matériel de location le font pour 10 à 15 ans. Ils ont donc besoin d’avoir confiance envers leur fournisseur. »

Le président du conseil de surveillance poursuit : « Aujourd’hui, nous pouvons dire qu’un certain nombre de grands loueurs nous ont fait confiance. Nous avons par ailleurs enregistré beaucoup de nouveaux entrants au cours des 12 derniers mois. Au final, nous disposons de plus de commandes cette année que l’an dernier. C’est très prometteur, même s’il ne s’agit pas de grandes commandes ».

En effet, ATN n’a pas enregistré des commandes de 4 ou 5 millions d’euros, mais plutôt de l’ordre de 200 000 à 400 000 euros. « Ce qui me va très bien parce que finalement je préfère 10 commandes de 400 000 euros qu’une à 4 millions (ce qui ne m’empêche pas de prendre celle à 4 millions d’euros si elle se présente !) ».

Daniel Duclos conclut : « Il faut noter que nous possédons aujourd’hui une capacité de production en ligne avec nos ambitions. Nous sommes capables de produire entre 2 500 et 4 000 nacelles par an selon les produits. Nous avons donc franchi un pas à ce niveau là. Enfin, nous orientons notre action vers des produits dédiés aux loueurs : grande simplicité quant à la maintenance, pièces détachées faciles d’accès… D’ailleurs, notre stratégie est basée sur le fait de ne pas avoir de pièces captives. Nous utilisons ainsi au maximum des composants standards du marché de sorte que les clients ne se sentent pas piégés. »