Axe TP (une holding qui chapeaute plusieurs entités dont Comptoir de Matériel, MIC TP, M.B.T.P…) et son président Xavier Perard ont profité d’Intermat pour annoncer le lancement de Comptoir de location en franchise.

« En 2000, j’ai créé la société Comptoir de location spécialisée dans la location de matériels, explique Xavier Perard. En 2015, nous annonçons en effet que Comptoir de location s’ouvre à la franchise. » Aujourd’hui, la structure possède 15 unités, dont 14 en propre et une en franchise à Vichy.

« Il s’agit de notre point pilote, reprend le président d’Axe TP. Pour développer, j’avais deux solutions : ouvrir le capital ou choisir la franchise. Dans la mesure où nous sommes un groupe familial, j’ai opté pour la 2e solution d’autant plus qu’elle me permet de garder mon indépendance. »

L’idée d’un projet de franchise naît en 2007. « Mais avec la crise que nous avons connue en 2009-2010, j’ai préféré le mettre en stand by ». Xavier Perard s’est rapproché d’Epac International, un cabinet reconnu dans l’univers de la franchise, pour élaborer ce contrat de franchise. D’une durée de 7 ans, il requiert un apport personnel de 100 000 euros et le paiement d’un droit d’entrée de 40 000 euros. Les redevances s’élèvent à hauteur de 5 % du CA location.

« Le futur franchisé doit miser sur un investissement moyen de 800 000 euros concernant l’achat de matériels mis en location par la suite ». Ces 800 000 euros sont bien sûr financés par l’apport personnel mais aussi par les organismes bancaires qui sont généralement rassurés qu’un entrepreneur se lance en réseau. « En ce qui concerne les murs, dans la mesure où lorsque l’on se jette à l’eau on ne sait jamais si cela va marcher, nous conseillons aux candidats de les louer ».

Quoi qu’il en soit, Xavier Perard compte bien signer des franchisés dès le début de l’année 2016. « A terme, nous comptons sur 100 à 150 agences Comptoir de location en France, conclut Xavier Perard. L’idée étant de mailler correctement l’ensemble de l’Hexagone ».