Touchée par la chute du marché agricole, la filiale française du constructeur italien de chariots télescopiques Dieci enregistre néanmoins de bons résultats sur le secteur du BTP.

"Tous secteurs confondus, nous avons clôturé une année 2014 en repli de -15 %, par rapport à l’année précédente", explique le directeur de Dieci France, Laurent Quichon. Ce résultat s’explique par le recul important des ventes de matériels agricoles qui représentaient 70 % du chiffre d’affaire de l’entreprise.

Dans cette conjoncture défavorable, la bonne tenue des engins Dieci sur les segments du BTP et de l’industrie constitue un réel motif de satisfaction. En effet, dans ces deux secteurs, les commandes se sont maintenues et ont même enregistré une légère hausse. Cette tendance positive, alors même que le secteur de la construction connaît également d’importantes difficultés, est à mettre au crédit de "l’amélioration de notre réseau de concessionnaires, analyse Laurent Quichon. Certains distributeurs qui ont pris notre carte, il y a de cela 2 ans, commencent à trouver leurs marques et réalisent de bonnes performances. Evidemment, ce n’est pas le cas de tous nos partenaires. Nous avons donc retiré certaines cartes pour les donner à d’autres. Au final, notre réseau reste stable autour d’une trentaine de distributeurs sur tout le territoire".

Durant les prochains mois, Dieci France continuera de développer ses actions commerciales à destination du BTP et de l’industrie. Ces démarches devraient même conduire à un rééquilibrage du CA de la société, qui pourrait prochainement être de 60 % issus de l’agricole et 40 % du BTP/industrie.