Désireux de rationaliser ses achats à l’échelle européenne, le groupe Loxam prêche pour la mise en œuvre de stratégies de ventes, de la part des fournisseurs, qui transcenderaient les frontières nationales pour adopter une vision continentale.

Si le spécialiste de la location a mis en place un correspondant au sein des directions de ses filiales à l’international, ce n’est pas de gaité de cœur. Il continue, en effet, de piloter l’ensemble de sa politique d’achat depuis son siège parisien et regrette que ses fournisseurs ne développent pas une approche internationale des ventes.

Souvent implantés mondialement au travers de réseaux de distribution ou de filiales importatrices de matériels, les constructeurs favorisent néanmoins des démarches commerciales spécifiques et adaptées à chaque pays. "Sur près de 150 fournisseurs, ils ne doivent pas être plus de 10 à déployer des politiques transversales. Nous espérons que dans l’avenir, ils seront plus nombreux à dégager des stratégies de ventes au niveau européen", explique le directeur matériel Jean-Philippe Theuriot.