En cette année 2014, Dieci France entend mettre l’accent sur son développement commercial dans le BTP et l’industrie. Pour ce faire, la filiale du constructeur italien de chariots télescopiques se positionne sur le marché des loueurs.

Dans un marché français du BTP où 70 % des machines sont vendues aux loueurs, il devient de plus en plus difficile pour un constructeur d’envisager l’avenir sans s’adresser à cette clientèle. Or, depuis sa création il y a deux ans, Dieci France n’avait d’autres choix que de se limiter à la vente de machines aux distributeurs. "Une situation qui ne nous donnait accès qu’à 30 % du marché", résume son directeur Laurent Quichon. En 2014, le dirigeant continuera donc d’étoffer son réseau de concessionnaires, mais ne manquera pas l’occasion d’intégrer le marché des loueurs.

Un nouvel accord avec Ammann France

Après avoir pris en charge la vente aux distributeurs qu’il confiait précédemment à Ammann France, Dieci va également reprendre partiellement la vente de ses matériels aux loueurs, jusqu’alors entièrement dévolue à ce même partenaire sur le sol français. "Nous avons un nouvel accord. Ammann continue de vendre nos machines auprès de 20 grands comptes qui lui sont dédiés, tandis que nous avons la liberté d’intervenir sur les autres loueurs. Dans cette organisation, nous voulons travailler prioritairement le segment des loueurs régionaux, précise Laurent Quichon qui anticipe déjà la vente de 150 à 200 machines supplémentaires cette année".

En plus d’accélérer la croissance de Dieci France, cette nouvelle approche devrait contribuer à rééquilibrer le rapport entre ses activités BTP et agricole. "De 70 %/30 % en faveur de l’agricole, j’espère passer à 60/40 en fin d’année", conclut le dirigeant.